До появления Интернета люди были ограничены географическим расстоянием, что приводило к непрозрачности цен на товары на рынке. Таким образом, цены на продукцию и чашки для воды определялись на основе их собственных ценовых привычек и размера прибыли. В настоящее время глобальная интернет-экономика находится на высоком уровне развития. Если вы ищете какой-либо продукт, в том числе различные типы чашек для воды, вы можете увидеть сравнение цен на одну и ту же модель на той же платформе электронной коммерции. Вы также можете увидеть сравнение цен на различные модели чашек для воды со схожими функциями. Теперь цены максимально прозрачны. Что касается вопроса, стоят ли чашки для воды? От каких факторов в основном зависит ценообразование?
На некоторых всемирно известных платформах электронной коммерции при сравнении бутылок для воды одной и той же модели, которые похожи более чем на 95%, мы обнаружим, что цены также различаются. Самая низкая и самая высокая цена часто могут отличаться в несколько раз. Означает ли это, что чем ниже цена? Товар хуже, а товар с более высокой ценой лучше? Мы не можем субъективно судить о качестве продукта по цене, особенно рядовые потребители. Если они не разбираются в материалах и процессе, если они судят о качестве продукта только по цене, легко в конечном итоге купить продукт, который стоит покупать. Жемчужная штука.
Если взять в качестве примера чашки для воды, факторы ценообразования включают затраты на материалы, производственные затраты, затраты на исследования и разработки, маркетинговые затраты, затраты на управление и ценность бренда. При этом технология производства, качество и количество продукции также являются факторами, определяющими ценообразование. Например, если стоимость материала чашки-термоса А из нержавеющей стали составляет 10 юаней, себестоимость производства - 3 юаня, стоимость исследований и разработок - 4 юаня, стоимость маркетинга - 5 юаней, а стоимость управления - 1 юань, то эти 23 юаня, тогда цена должна быть 23 юаня? Как дела? Очевидно, нет. Мы упустили ценность бренда. Некоторые говорят, что ценность бренда — это прибыль. Это не совсем правильно. Ценность бренда поддерживается и создается брендом после многих лет инвестиций. Это также включает в себя обязательства и ответственность бренда перед рынком. Поэтому ценность бренда нельзя назвать просто прибылью.
Получив базовую стоимость, мы можем проанализировать цену продукта на платформе электронной коммерции. В сегодняшней ситуации, когда операционные расходы остаются высокими, диапазон цен, в 3–5 раз превышающий базовую стоимость, обычно является разумным, но некоторые бренды имеют значительно более высокие цены. Неразумно продавать по цене, превышающей в 10 и даже десятки раз цену, а тем более неразумно продавать менее чем за половину базовой стоимости.
Время публикации: 15 апреля 2024 г.