Сегодня ко мне пришли коллеги из отдела внешней торговли и спросили, почему я не пишу статью о продажах стаканов для воды. Это может напомнить всем, на что следует обратить внимание при выходе на рынок стаканов для воды. Причина в том, что в последнее время все больше и больше людей присоединяются к трансграничной электронной коммерции, и многие из них выбирают бутылки с водой случайно. В Министерство внешней торговли часто поступают подобные запросы. Затем я кратко поделюсь тем, что вам нужно подготовить на раннем этапе продажи стаканов для воды.
Прежде всего, мы ориентируемся на друзей, которые занимаются трансграничной электронной коммерцией.
Когда вы впервые входите в индустрию продаж стаканов для воды, вы должны сначала определить зону своего рынка сбыта, поскольку в разных регионах мира существуют разные требования к испытаниям при импорте стаканов для воды. Что касается того, какие испытания и сертификация требуются в некоторых странах, таких как Европа, США, Япония и Южная Корея, мы уже говорили об этом в предыдущих статьях и не будем повторять это снова. Короче говоря, вы должны сначала уточнить требования к тестированию, прежде чем сможете лучше понять рынок, на котором собираетесь продавать.
Во-вторых, нам необходимо выяснить, к каким группам потребителей обращена чашка для воды?
Есть ли какие-то специальные группы? Например, младенцы и дети раннего возраста представляют собой особую группу. Не все детские стаканчики для воды могут выйти на различные региональные рынки. Это не означает, что эти детские поилки можно продавать младенцам и детям раннего возраста после того, как они прошли сертификацию, аналогичную той, что проводится в Европе, Америке, Японии и Южной Корее. Для продажи детских стаканчиков для воды, помимо испытаний и сертификации в различных странах, продукты также должны иметь сертификаты испытаний и сертификаты безопасности, соответствующие стандартам для использования младенцами и детьми раннего возраста. В то же время, особенно в странах Европы и Америки, материалы продукции должны быть сертифицированы на соответствие стандартам детского питания.
Наконец, убедитесь, что чашка для воды имеет полный комплект упаковки.
В комплект поставки входит внешняя коробка стакана для воды, упаковочный пакет для стакана для воды, влагопоглотитель для стакана для воды, инструкция для стакана для воды, внешняя коробка стакана для воды и т. д. В этом случае инструкции для стакана для воды особенно важны. При трансграничных продажах через электронную коммерцию, если продукт не имеет инструкции, когда потребители получают опасные травмы в результате неправильного использования, продавец часто подвергается строгому наказанию из-за отсутствия инструкции по эксплуатации, включая удаление продукта с полок. или даже вступать в юридические споры в серьезных случаях.
Найдите надежный завод
друзья, которые занимаются трансграничной электронной коммерцией, часто участвуют в торговой деятельности, а это означает, что у них нет заводов, поэтому выбор завода с высоким уровнем сотрудничества и хорошей репутацией является особенно важной подготовкой. Многие друзья, которые занимаются трансграничной электронной коммерцией, не обращают внимания на условия фабрики при выборе продукции, их больше привлекает внешний вид и цена продукции. Это, безусловно, важная часть выбора продукта, но каждый должен задуматься о том, впервые ли вы выходите на рынок. Трансграничная индустрия электронной коммерции? Вы впервые обращаетесь к производителям стаканов для воды? Вы просто хотите попробовать платформу трансграничной электронной коммерции? Как говорится, на свете есть горы. Когда вы впервые сталкиваетесь с чем-то, чего не понимаете, вам необходимо проводить больше исследований, больше общаться и больше анализировать. Что вам делать, если эта фабрика не очень сотрудничает, и производство не может идти в ногу со временем, а запасы не своевременны, когда большие инвестиции в операционные расходы только что были обменены на продажи? Что делать, если репутация этой фабрики относительно плохая, а продукция, которую вы продаете в больших количествах, возвращается из-за некачественного качества или материалов?
Помимо выбора надежного завода для сотрудничества, вам необходимо по нескольким каналам понять, какой тип стаканов для воды нужен рынку, с которым вы собираетесь столкнуться. Многие друзья, которые впервые занимаются трансграничной электронной коммерцией, всегда прилагают собственные усилия для создания популярных продуктов, чтобы доказать свои способности. Если вы хотите построить долгосрочный бизнес, думать так правильно и необходимо, но когда вы впервые выходите на рынок, рекомендуется сначала стать «последователем» и использовать различные данные платформы электронной коммерции для Проанализируйте несколько самых популярных продавцов на рынке стаканов для воды, на который вы хотите выйти. Их продукция пользуется наибольшим спросом, а продукция с наибольшими продажами не обязательно приносит самую высокую прибыль. Часто в данных о продажах этих торговцев продукты, занимающие третье и четвертое места, имеют самую высокую прибыль от продаж. После анализа вы можете целенаправленно выбирать продукты, зарабатывать трафик за счет продвижения другой стороны, а также многократно проверять почву. Только так вы сможете более четко знать, как в дальнейшем построить собственный магазин.
главный
Прежде чем продавать чашки для воды, вы должны систематически изучить чашки для воды и понять материалы, процессы и функции чашек для воды. Не вызывайте у клиентов ощущения непрофессионализма во время продаж.
Поскольку чашки для воды являются широко используемыми продуктами в повседневной жизни людей и являются быстроходными потребительскими товарами на рынке, вы должны быть готовы к итерациям продукта при продаже чашек для воды. После понимания рынка вы должны определить, какие из стаканчиков для воды, которые вы продаете, предназначены для привлечения небольшого трафика. Прибыльные продукты, какие из них являются конкурентоспособными среднеприбыльными продуктами, а какие — эксклюзивными высокодоходными. При продаже стаканов для воды лучше не продавать только один продукт, иначе можно легко потерять некоторых нуждающихся клиентов.
Прежде чем продавать, вы должны иметь определенное представление о потребительских привычках рынка. Понимание потребительских привычек может не только эффективно снизить производственные затраты. Например, стаканы для воды, продаваемые во многих офлайн-супермаркетах в Европе и США, не требуют внешних коробок и обычно подвешиваются на подвесных веревках. На полке. Конечно, есть также некоторые страны, которые уделяют особое внимание упаковке продукции, и это необходимо понять, прежде чем выходить на целевой рынок.
Узнайте о платформе
Необходимо понимать, как платформа взимает плату, как платформа управляет продуктами и затраты на продвижение платформы. Не ждите, пока вы откроете платформу, чтобы узнать. Не рекомендуется садиться в лодку и потом искать весла.
Самое важное при продаже бутылок с водой — сначала подтвердить свой план продаж, будь то краткосрочное поведение или среднесрочное и долгосрочное поведение. Потому что они определяют, какую чашку для воды вы выберете для выхода на рынок. Поскольку чашки для воды являются быстроходным потребительским товаром, цена за единицу продукта низкая, а рыночный спрос велик. Таким образом, рынок стаканов для воды является высококонкурентным. Для других повседневных нужд чашки для воды представляют собой продукты, требующие относительно большого количества производственных процессов. Таким образом, каждый месяц на рынке стаканов для воды будут появляться новые продукты. Среди множества товаров будет сложно быстро создать горячий продукт. В краткосрочной перспективе продавцам рекомендуется использовать стаканы для воды как дополнение к другим товарам. Это не только уменьшит давление на краткосрочные показатели продаж стаканов для воды, но и увеличит соответствующую прибыль от продаж.
Время публикации: 28 марта 2024 г.